Passo a passo para realizar a precificação de serviços da sua transportadora!
Garanta preços competitivos sem prejudicar o seu financeiro, sabendo como realizar uma precificação de serviços adequada
Um dos aspectos mais importantes dentro de um negócio para se obter bons resultados financeiros é a precificação dos produtos ou serviços.
Sendo assim, quando falamos de uma transportadora, a precificação de serviços precisa ser feita de forma impecável para que tudo funcione adequadamente e lucros sejam obtidos mês a mês.
Entretanto, sabemos que precificar pode ser um grande desafio, afinal, como manter um preço competitivo e que, ao mesmo tempo, cobre os custos da empresa e gera lucros?
É justamente sobre isso que falaremos ao longo dos próximos parágrafos.
Precificação de serviços – entendendo a importância
O preço dos serviços que a sua transportadora presta deve cumprir com três pontos muito importantes para a continuidade da empresa:
- Competir no mercado;
- Cobrir os custos;
- Gerar lucratividade.
Sendo assim, a sua precificação de serviços precisa ser pensada para atender cada um desses pontos de forma eficiente, garantindo, assim, o crescimento e evolução do desempenho da transportadora.
Dessa forma, preparamos um passo a passo com cada ponto que você precisa considerar para precificar adequadamente.
Passo a passo para precificação de serviços
A fim de que você compreenda de forma completa como a precificação de serviços funciona, preparamos um passo a passo explicando qual o procedimento adequado.
Passo 1 – Levantamento de todos os custos
A primeira ação a ser feita é ter pleno conhecimento sobre todos os custos da transportadora, fixos e variáveis.
É preciso tomar o cuidado para não deixar nada de fora, logo, é preciso realizar um mapeamento completo de todos os custos.
Passo 2 – Ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio consiste no mínimo que a sua transportadora precisa faturar para cobrir com todos os custos existentes.
Sendo assim, o objetivo é sempre ultrapassar o ponto de equilíbrio, pois é quando se obtém lucros.
Abaixo do ponto de equilíbrio, a sua transportadora tem prejuízos, por isso, a precificação precisa conseguir manter esse ponto.
Passo 3 – Tipos de serviço
Cada serviço tem uma complexidade, um custo gerado e necessidades diferentes.
Por isso, é preciso considerar o tipo de serviço e todos esses fatores para que cada um tenha um preço justo e compatível com o que é necessário para realizá-lo.
Passo 4 – Estudo de mercado
O seu preço precisa ser competitivo, de forma que você não perca clientes para a concorrência pelo preço.
Dessa forma, é fundamental realizar um estudo de mercado para analisar qual a média de preço do mercado, para que você não fique muito acima e nem muito abaixo.
Passo 5 – Considere os diferenciais
Se a sua transportadora possui diferenciais competitivos bem consolidados, que são facilmente notados pelos clientes, isso também pode entrar como fator na sua precificação.
Isso porque o diferencial te dá o poder de personalizar o preço, justamente por oferecer algo que o restante do mercado não oferece.
Passo 6 – Margem de lucro
Por fim, a sua transportadora precisa lucrar.
Portanto, é preciso considerar o cálculo da margem de lucro e embutir no preço dos serviços da sua transportadora.
Garanta uma precificação de serviços impecável!
A melhor maneira de garantir que seu preço está adequado, com base em cálculos e análises precisas, é contando com o suporte de especialistas.
E para isso, você pode contar conosco, da RT Count!
Somos uma contabilidade especializada em transportadoras e preparada para te auxiliar a realizar a precificação de serviços de forma impecável.
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